man drawing schedule of business growth

Nedir Şu Growth Hacking ?

İnternet ve  mobil uygulamalarının ve tekniklerinin sürekli olarak geliştiği ve yenilendiği çağımızda , sürekli duyduğumuz kavramlardan biriside kuşkusuz ki “growth hacking”. Türkçe olarak tam bir kelime karşılığı olmasa bile, kimileri “büyüme korsanı”, kimileri de “büyüme sihirbazı” olarak Türkçeye çevirmekteler. Aslına bakarsanız kavramın ortaya çıkışı çok eskilere dayanmamakta. İlk olarak growth hacking kavramını, 2010 yılındaki “Find a Growth Hacker for Your Startup” yazısıyla Sean Ellis ortaya koydu. Fakat startup ve girişim konularına kendi bloglarında oldukça değinen Andrew Chew 2012 yılında Growth Hacking kavramını çok net bir şekilde ortaya koydu. Şu an ise konu ile ilgili çok sayıda blogta ve içeriklerde bahsedilmekte. Hatta bazı ülkelerde ders kitaplarında kavram ile ilgili açıklamalara bile rastlayabilmektesiniz.

Peki Growth Hackerler Neler Yaparlar?

Bir ürün yada hizmet ortaya çıktıktan sonra, belirlenmiş olduğu müşteri hedef kitlesine ulaşabilmesi için öncelikli olarak bilindik metodlar kullanılır. E-mail Marketing, CPC, Landing page, sosyal medyada reklam ve pazarlama yöntemleri olarak hemen kullanılmaya başlanılır. Fakat genelde bu yöntemlerden biri yada birkaçı kullanılsa da, genelde bu işi teknik olmayan kişiler tarafından yapıldığından dolayı çok fazla bir başarı sağlanamaz. İşte bundan ötürüdür  ki; Growth Hackerlar tam olarak bu noktada devreye girmektedirler.

Nasıl mı?

Klasik pazarlamacılara göre, hem teknik ve hemde pazarlama yetenekleri güçlü olan bu kişiler, kimsenin göremediğini, tespitler sayesinde en doğru yöntemleri kullanarak, hedeflemiş oldukları kitleyi kısa sürede yakalamaya çalışırlar.Elde etmiş oldukları  data ve metrikleri analiz edip, izlenecek strateji ve teknikler konusunda esnek değişikliklere giderek,gerekli olan kullanıcı hedef kitlesine ulaşırlar. Genelde elde ettikleri verileri ölçümleyip küçük bir kullanıcı grubu üzerinde test edip, deneyimleyerek, edindiği sonuçlara göre, bunları geniş kitlelere pazarlayabilen kişilerdir growth hackerlar.

growth-hacking

 Growth hackerların Özelliklerini Tanımlamak Gerekirse;

-Teknik altyapı bilgisine sahip ve elde ettiği verileri doğru analiz edip, kullanıcılar ve hedef  kitle için doğru bağlayıcı formülü kurma yetisi

-İlk veriyi küçük bir kullanıcı kitlesi ile test edip, gerekli sonuçlara ulaşabilme yeteneği

-Daha sonra geniş kitlelere uygulayıp, bunu uyguladığı platformun devamının sağlanması

-Yeni medya ile geleneksel medyayı bir arada kullanabilmesi

-Satın alınmış medyayı en az seviyede tutarak, kazanılmış medya ile hedeflediği kitleye ulaşabilmesi

-Genellikle pazarlama kültürü olarak start-up kültürünü benimsemiş olmaları

-Hedefine ulaşmak için geleneksel yöntemlerin yanında, etik yöntemlerin dışına çıkmayı dahi göze alabilecek kadar cesur olması

-Gerilla Marketing ve viral pazarlama tekniklerini daha çok kullanması

-Yazılım alt yapılarına tamamen hakim, geliştirdiği ürünü sürekli olarak yenileyebilmesi ve teknik becerileri ile ürüne değer katabilmesi

-Ürünü hedef kitleye odaklamaya çalışan azimli ve sabırlı ve obsesif  karakterli olması

olarak sayılabilir.

Posted in Eğitimler, Yeni Meydan.

2 Comments

Bir Cevap Yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir